counton中企云·享┃竞争压力大？小品牌可以试试这三个品牌策略-中企云科技

时间：2016年01月28日 | 作者 : admin | 分类 : 全部文章 | 浏览: 752次

中企云·享┃竞争压力大矮乐多？小品牌可以试试这三个品牌策略-中企云科技
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不管是小品牌或新的品牌，几乎都会面对着该行业大品牌的竞争压力。
那面对大品牌的竞争压力，小品牌该采取怎样的策略呢？
好的品牌策略很多，最重要的是根据自己的品牌实际情况去思考，而不是盲目模仿或跟风大品牌的策略。

下面提供三个有效的品牌策略，仅供参考：
1. 坦诚策略
你的品牌在用户心中如果没有占有位置，凭你怎么做都不会改变目前其他品牌在用户的心中地位。而如果能正确认识到自己的品牌优劣势，适当地承认自己的不足之外，可能更比刻意隐藏事实更有效。
做品牌如做人。
比如，蒙牛在创建的时候，世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,当时很多人根本不知道“蒙counton牛“这个小品牌。如果蒙牛当时说”我们产品比伊利更好“，相信没多少人会注意，对蒙牛也不是好的策略。
而蒙牛当时就是采取了”坦诚策略“——承认自己不是乳业老大，宣称是”要创内蒙古乳业第二品牌“。用户听了并没有觉得蒙牛不好唐家共乐园，这一策略反而让蒙牛得到了迅速地发展青檬音乐台。

但需要注意的是，在采用“坦诚策略“敖铭微博，面对用户质疑你产品的不足之处或大品牌的竞争压力时，你对该品牌产品不够好的坦诚必须是我们公认的事实，且不涉及产品的核心卖点。
因此，面对自己品牌的不足之处，假如该不足的地方并没涉及产品核心点，坦诚地承认自己的不足，反而比隐藏事实更能获得用户的认可。
2. 逆向策略
我们总爱研究大品牌或成功品牌的优势方面大术筑品，却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，可能就是小品牌可采取的发展策略。
比如东京有一家很火的书店叫“ 森冈书店“。一般大书店都是不断增加书类及数量，但它却反过来，宣称”一周只卖一本书“。经过市场的反应，人们现在对买书真正更需要的是可以排除外界干扰，认真读一本书。可见该策略十分有效。

需注意的是，这种逆向思考出来的策略最后是否是真正的市场机会，需要后续的验证。但这种逆向策略的最大帮助是，可以让你不只局限于盲目跟从大品牌的策略，从而能有更多的策略参考。
3. 牺牲策略
在人的天性里阿尔梅洛，一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益，这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎。事实上，对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说，学会牺牲短暂的利益，才是长胜之计。
牺牲策略倾国厨娘，指牺牲企业中的一些非重要的市场布局，把更多资源集中在最重要的地方上。
商业历史上最有名的例子就是90年代苹果公司的案例。当时苹果公司面临即将破产的危机（并不像现在这么风光，面对着微软等大品牌的压力，当时也只算是一个小品牌），后来乔布斯回归苹果，挽救苹果的主要做法，就是采取了牺牲策略——把15个产品机型号和其他多个业务等狂减少到1个左右，把有限的资金等资源集中到最重要的一两个产品上。
乔布斯当时也跟战略家鲁梅尔特说“我们的产品线太复杂了，耗费了公司大量的资金”。

可见，在资源比不上大品牌时，放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务，谢振南比盲目地分散资源的做法更有效。

小结
小品牌在面对大品牌的竞争压力时，并不是盲目地采取“跟从“或”比大品牌做得更好“的策略选择，而应该根据自己品牌的实际情况去思考更适合自己的策略。
（1）不涉及产品核心点，有时承认自己的不足更能吸引用户的认可。
（2）不要总是关注大品牌的优势，而是去思考这种优势背后有什么劣势是有利于自己的机会发展。
（3）开发越多产品并不适合资源有限的小品牌，而应该牺牲一些不是很重要的产品线或业务，集中更多资源放在最重要的产品上，才更可能赢得用户市场。
小公司品牌营销的优点：
1，被更多的人熟知，让用户感知到“质量好”的同时菜到家，牢记这个品牌，对品牌形成初步印象，获得回头客。
2，新产品推出的时候，有品牌做保证，更加容易推出。
2，用户在自动搜索产品相关知识的时候，很容易找到该品牌，并且评价多为正面，对品牌的印象进一步加深。

小公司品牌营销存在的问题：
1，对新媒体的了解不够清楚，不知道什么样的渠道更有效，如何去展开。
2，产品认知度差，推广很可能被认为是水军，遭遇删帖严重，适得其反剑舞九天。
3，前期投入较高，而且容易走弯路，以至于遭受打击，放弃品牌推广。

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