时间：2019年08月30日 | 作者 : admin | 分类 : 全部文章 | 浏览: 865次
【视频】乙方倡议付费比稿，甲方那边情绪稳定-中国公关网
来源：广告文案（ID：adwriter）
作者：二毛（授权发布）
该来的事情总是会来。
业内一直关心的“付费比稿”这件事，
在刚刚过去的这个周末，
有21家中国“独立创意公司”，
发起了一份联合倡议书。
算是真正把这件事，
推到了一个大家都看得见的范围里，
来进行公开讨论。
▼
比起这些公司负责人集体喊话的阵势感：从今天起，天下没有免费的比稿。
这份倡议书本身，看下来其实还是挺柔和的。
它措辞不激烈，也留了回旋的余地。
首先，它仅代表这21家公司的立场，不是行业立场。
其次，这份倡议书也没有要求所有的比稿都要收费，比如第5条“签订并执行的年框架构内比稿，请双方自行讨论”。
再者，10万元和5万元这两档比稿费的设定，如果按照目前北上广的广告公司一次比稿要投入5个人力、10-15天的时间、来回差旅去核算成本的话，也不算高。
至于这份倡议书发起的背后原因究竟是什么，却并不为很多人所详知。
「广告文案」在详细询问了发起方后，得到的反日照一中馈，氧化亚铜主要原因可以总结如下：
①甲方存在盲目邀请多家比稿的情况：有的邀请7-8家，甚至有的10余家 ，而且不在邀约前详细了解广告公司的案例、口碑、实力；
②甲方存在比稿后突然要求二轮、三轮比稿，并未在事前知会的情况；
③甲方存在恶意邀请其他广告公司陪标、实则已有内定的情况；
④甲方存在比稿后不回复、不确定、项目在内部临时取消的情况；
⑤甲方存在比稿前承诺整个项目标的，比下后种种借口看预算的情况；
⑥甲方存在比稿前，要求乙方交付保证金的情况。
于是，有鉴于此，这21家公司联合发起了这份倡议书。
某种程度上来说，这可以理解成是这21家公司对自我创意产出的一种保护，以及安天防线，对客户的一层筛选。
但是——
这份倡议书能够推动这件事走多远？
21家公司会不会有详细的执行细则出来，让甲乙双方，有更明确参照标准？
有没有更好的办法，让甲乙方回到桌面上，坐下来围绕这件事，开诚布公地展开讨论？
「广告文案」认为，这些才是这件事更值得去深究的地方。
因为喊口号没有任何意义，一味地支持和反对、吐槽发泄，也解决不了问题。
只有双方有心气建立起一个基础的共识，才有可能让事情往更好的方向上去走。
哪怕是往前走一点点。
▼
而回答这些问题，必须要先去问两个问题：
① 甲方为什么要发起比稿？
②甲方为什么现在比稿不付费？
从「广告文案」了解到的情况，关于第一个问题，甲方之所以要发起比稿的原因：
一方面，比稿对甲方来说，相当于是从外部引入一潭活水，来刺激内部的脑力，以保证组织的良性运转；
另一方面，比稿从某种程度上，可以防止一些腐败问题。
比如单独指定供应商，可能会出现某些项目因为具体操作人员的私人裙带关系，而带来的项目回扣问题，以及造成项目本身质量问题；
再者，对一些国企、政府部门来说，是有《招投标法》明确在约束的，有一些项目必须要招标或者公开比稿，才能去推动它。
而一些大公司的采购部门，其实也早就意识到了，比稿会加大内部的项目成本，李冠廷尤其是沟通成本。
所以也建立起了自己的采购体系，来进行供应商的自我筛选和项目人员的自我约束。
比如，有些公司采购流程规定：
项目金额达到100万以上，必须比稿；
项目金额在50-100万之间，可以在框架内的供应商比稿；
项目金额在50万以下，可以指定供应商。
同时，一些大公司在进行大型比稿前，要求乙方先缴纳保证金，主要也是为了防止和规避乙方私下进行协商，一方故意流标，或者一方故意缺席比稿，从而让另一方中标的恶意事件发生。
只是，这些，并不一定都为乙方具体的项目作业人员所熟知。
再加上目前一些大公司内部流程，有时候无论是合同签订，还是付款周期，实在太过复杂和冗长，让乙方心理实在无法接受，就有了一些情绪化的说辞产生。
比如有的预付款，要拖3个月才能给到；有的因为等一个领导签字，而迟迟合同寄不出来……
第二个问题：甲方为什么现在比稿不付费格乌瓦尼奥？
其实，大概在20年前，4A公司在进行比稿的时候，是向甲方收取比稿费的。
只是后来由于个别4A为了争夺客户，提出“零元比稿”，以及“零元代理费”的做法，把这些“行规”给破坏了乘龙怪婿3。
再加上越来越多的小公司为了获取比稿机会求得生存，主动放弃比稿费。
慢慢地……“比稿收费”这件事，也就变成了一个上古传说。
慢慢地……甲方也就觉得，作为买方，既然卖方市场有免费的多选项，为什么要选择那个付费的又不一定可控的那一项呢？
但探究下去的话，广告公司输出的比稿方案，和一些工厂生产的定性商品还是不一样的。
比稿方案属于特别定制的脑力资源和创意作品，很难用参数、用尺寸、用模子标准化后王昭君秘史，投放到市场上去自主流通。
它不像超市里的商品那样，这个顾客不买，放在货架上，自然会有另一个客户来买。
当然，这里并不排除，有些乙方输出的比稿方案，就是走走套路，也不排除一个客户用不了，会主动卖给另一个客户。
也正是因为这样的无法标准化，这件事也才有了争议性和两面性。
▼
在这份倡议书发出以后，「广告文案」也和一些资深的甲方市场部从业人员进行了交流。
他们基本都给出了支持比稿付费的态度，但同时，也提出了自己的疑问。
比如，就职某互联网公司的品牌中心总监说：
我深刻认同比稿是甲乙双方耗时耗力的一种做法，给予付出的有偿报酬是需要的（数目可以双方协商）。
但也有疑问：比稿开始付费了张一明，是不是有效解决了尊重和认同两个层面甲乙方的突出矛盾？还是加剧了矛盾？
因为尊重创意人的身份，和认同专业方案，是两回事，而且这件事经常被混淆。
提案方案在项目完结后，有没有大众和第三方专业点评机制？有没有退款机制？
作为在乙方有过从业经历的他，甚至还替乙方“操起了心”：
比稿的付费，会最终落到乙方创意人员身上，当作补偿和奖励吗？
另一家互联网公司的品牌经理，则首先是确认了“比稿付费”的可行性：
比稿在公司财务流程看来就是一次采购行为。
就我工作的部门来说，中标或者选定的乙方，我们会支付 “创意费用”。
至于付费比稿，我们还没有操作过，不过我确认存在可行性。
然后，他也提出了自己的顾虑：
从甲方的角度来看，如果是付费比稿，乙方是否要签署承诺书，声明创意的原创性，约定一些判定抄袭的标准还有解决方法？
此外，既然是付费比稿，哪怕方案没有被甲方采纳执行，那创意版权是否属于甲方？
还有一位在今年有意优化内部供应商流程的甲方品牌负责人则表示：
对我们来说，任何一项采购费用的支出，都是有内控和廉政在关注的。
如果比稿付费的话，则需要在前期签订一项比稿合同，约定清楚，乙方相关的比稿成员都有谁，产出的具体内容是什么，打样出来的文本有哪些……
或者，可以参照影视行业一些付费标准，比如按照人力的工作时长付比稿费；
既然是一个合同，就要走合同流程，这可能会降低大型比稿项目的效率。
所以，关于“比稿付费”这件事，落到具体执行层面去讨论的时候，仅从「广告文案」这边了解到的情况看，甲方情绪都比较稳定。
而且，他们更多在思考的，是如何落地。
只是，从目前这21家公司的情况来看，他们还仅仅是给出了这份倡议书以及付费比稿的理由，并没有相关的细则制定出来，进行内部的自我约束以及给到行业进行参照。
要求甲方比稿付费这件事，更多的，还是靠这21家公司的自律去推动。
其中，作为发起方之一的上海意类广告创始人江畔还表示：
老实说，具体后续每个客户多少比稿费，我自己觉得都是有空间可以谈的。
就看客户的brief有多吸引人，诚意如果不靠钱，是不是有别的可以让我感受到的诚意。
上海胜加广告的合伙人马晓波则说：
收了费，应该全力以赴做好比稿，提供更专业和优质的方案，也坚决反对比稿团队和服务团队不一致等恶劣行为。
客户也不傻，他们邀请不同公司比稿，本身心理期待也不一样。
他们希望好的公司全力以赴，这点钱对他们来说并不算什么，不好的公司，他们也不愿意支付笔稿费，这时候就看大家的行业口碑和专业印象了。
另外菁华浮梦，在这份倡议书发出后，另一些广告公司以及从业人员也给出了自己的回应。
比如，自称“一家从未做宣传名不见经传的只有10人创意团队的”TIMA则表态：
在TIMA看来，比稿参与与否诱红楼11，与是否付费并没什么关系重生之严叙。
遇到自己想做的项目和投契的客户，不用说没有比稿费，就算项目赔钱，TIMA也曾多次陪客户一起涉险。
用创意赚钱，但创意并不用这种方式卖钱。
在上海N3任职的卢克，在谈到比稿这件事时提到，他们公司会从品牌方的财务状况、名声、brief水平、沟通理解等7个方面去打分，低于及格分的项目，一般都不接。
同时，他也给出了另一个角度的思考：
其实我觉得广告公司最该变的是业务模式问题，你看那些咨询集团旗下的创意机构，都不会有这些问题，因为他们业务上深入进去，必然会产生价值。
他们的创意，很多并不是用来出街，但又能实际解决比如怎么增加门店客户的停留时间，怎么激励内部员工等等颜文伟。
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记得大概在2015年的时候，加拿大多伦多的一家名为Zulu Alpha Kilo 的agency 创意总监兼创始人 Zak Mroueh ，拍摄过一支反对比稿的短片。
在短片里，不同行业的人，对一个前来提出各式各样“比稿理由”的客户，都说了“NO”。
其中，这位客户问到一个画框制作方：“你不会为了比稿去做画框，那么你是怎么拿到客户的？”
对方给出的回答是：
“因为客户相信我，喜欢我做出来的品质。”
现在，既然这21家公司以“独立创意公司”的身份，发出了这份倡议海南矿业股吧。
比起喊“独立创意”“拒绝免费比稿”的口号，想必更多人想从这21家公司身上看到的是：
①在比稿方案里，不会出现创意抄袭其他人的情况；
②在服务态度上，不会把不知名的公司和BAT级别的公司区别对待；
③在比稿拿下来后，不会不做品控，撒手交给毫无经验的新人去推进，导致最终货不对版的情况发生；
④在落地执行的时候，创意总监不会拿着一首歌词，告诉手下的文案，只要能避免版权上的纠纷，你怎么改都行。
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而站在「广告文案」自身的角度：
我们的态度是，赞成“付费比稿”这件事。
但基于我们所收集到的信息来看：
我们目前还无法完全信任这21家公司黑牌车，真的可以做到这上面4点。
当然，如果今后Agency们独立创作出来的作品，没有预算做推广，并且值得被更多人看到海菜粉，只要「广告文案」这个破号还在，我们现有的渠道，也会乐意开放，给出版面和位置，提供支持。
另外杨思慧，除了“付费比稿”，广告公司也许在当务之急，还要解决内部人才的流失、人才梯队培养的问题。
以及犀利网 ，在来势汹汹的技术大潮面前，如何调整自己的步调，去进行数字化转型，加强自身创意和社交传播的相互匹配问题。
最后，在这次交流过程中，还有一些朋友也给出了一些不错的建议，整理出来，给到大家，也许对有心人有用：
① 建议甲方邀请比稿前实地考察：尤其是甲方的采购部门和市场部门，在邀请Agency比稿的时候，辛苦面基一次峨眉二中 ，做起判断来会更有针对性。
② 根据项目金额收取比稿费：如果你是乙方，可以根据自身业务情况，在内推行项目金额制的比稿。比如项目金额达到多少，不收比稿费；项目金额在多少金额以下，设定收取1万、5万、10万类似这样分级档位的比稿费；
③ 将心比心：把收取到的比稿费，拿出部分，用来奖励给每次为比稿付出许多的执行端的基层员工。
④ 行业媒体可以增设“曝光板块”：广告业其实挺小的命运天盘，一点小事，发出点声音，很快大家都知道了，让一些骗稿的甲方，一些恶意骗取比稿费的乙方上榜。
⑤ 优质的甲方和优质的乙方都是稀缺动物，彼此遇到了，就好好珍惜。
以上这些，当是前来询问「广告文案」这边，能不能对这件事发声的好朋友们，一个小小的交代吧。
然后文章留言区，如果你想留言，我们希望看到更多建议性的声音，而非排队喊口号。
注：文中引用图片来自美剧<mad men>伊东惠。
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